Estabelecer estratégias eficazes de marketing digital é essencial para qualquer empresa que queira ter sucesso no mercado atual. Este artigo mostrará 5 estratégias de Marketing Digital que você não deve subestimar para melhorar sua taxa de conversão e aumentar sua base de clientes.
1. Não subestime o poder do E-mail Marketing
Segundo o Statista , 60% dos usuários de internet no Brasil utilizam sua ferramenta de e-mail diariamente, mais ainda, segundo o Content Marketing Institute, 79% dos profissionais de marketing B2C (business-to-consumer ou “negócio-consumidor”) confiam no e-mail para divulgar seus conteúdos. Isso significa que a criação de listas de e-mails é uma forma extremamente eficaz de se comunicar com possíveis e atuais clientes.
O primeiro passo para criar uma lista de e-mail é identificar quem é seu público-alvo. Você deve ser capaz de determinar que tipo de produtos ou serviços seus clientes desejam e, em seguida, criar conteúdo que os atraia, como informações relevantes, promoções exclusivas, novidades em primeira mão, cupons de desconto, etc. Você pode fazer isso através do seu site, mídia social ou até mesmo offline.
Mas atenção: não compre listas prontas! As listas de e-mail compradas são uma forma invasiva de obter um dado que deve ser oferecido espontaneamente pelo usuário. Listas compradas só enfraquecem a sua reputação diante do mercado como um todo e, principalmente, diante de possíveis compradores.
2. Não subestime o poder do Frete Grátis
Uma estratégia de comércio eletrônico eficaz envolve entender o que motiva os clientes. Em outras palavras, você deve saber por que as pessoas compram de você em vez de seus concorrentes.
Se você vende produtos físicos saiba que, segundo a Micro Biz Mag, 45,6% das pessoas dizem que frete grátis aumenta a probabilidade de comprar de um comércio online, isso torna o frete grátis 3 vezes mais relevante na decisão de compra do que uma recomendação de um amigo! E isso é verdade da Amazon até o iFood.
E não se esqueça, nem sempre é uma questão de ter o menor preço:
Créditos da imagem: dopl3r.com
3. Não subestime o poder do Call To Action (Chamada Para Ação)
Isso já é ponto indiscutível no meio do marketing, o famoso CTA, mas você sabe por quê?
- Mais de 90% dos visitantes que leem seu título também leem seu CTA. (Unbounce)
- E-mails com um único call to action aumentaram os cliques em 371% e as vendas em 1617%. (WordStream)
- Adicionar CTA’s à sua página do Facebook pode aumentar a taxa de cliques em 285%. (AdRoll)
Os motivos são inúmeros, mas todos se resumem nisso: é seu trabalho direcionar sua audiência! Pense nisso.
4. Não subestime o poder da Prova Social
Outro pilar do marketing, assim como o CTA, é a Prova Social. Ela é o alicerce sólido que sustenta a confiança do seu possível cliente.
De acordo com o Hubspot, 88% dos consumidores confiam nas avaliações dos usuários tanto quanto nas recomendações pessoais.
É difícil tomar decisões de compra quando o mercado está saturado com tantas opções. O número de opções muitas vezes coloca os compradores em paralisia de decisão. Na maioria das vezes, a leitura de avaliações e depoimentos é o que leva as pessoas à decisão final de compra.
Isso quer dizer que provas sociais sólidas são a quebra de objeção mais forte que você pode oferecer para seus leads indecisos. Use a prova social para validar e simplificar as decisões de compra dos clientes!
5. Não subestime o poder do Tráfego Orgânico
Muito se fala em Google Ads, Facebook Ads e outras plataformas de anúncios pagos, e acredite, o tráfego patrocinado é uma estratégia indispensável. Mas o que dizer sobre o tráfego orgânico? Aquele que dá bastante trabalho e tem retorno de longo prazo.
Tráfego orgânico são aqueles visitantes que chegam ao seu site de fontes não pagas, também conhecido como tráfego “gratuito”. Nós sabemos que pode ter um alto custo o investimento de tempo e energia para construir autoridade nas plataformas de pesquisa, aquecer sua audiência com conteúdo interessantes, cativantes, etc. Mas saiba, vale a pena!
A principal diferença do tráfego orgânico para o tráfego pago é que, no orgânico, você gasta tempo, esforço, criatividade (ou até dinheiro se não tiver tempo pra isso) em cada material uma vez, mas colhe resultados por muito tempo.
Um artigo de blog, como este, levará tempo e pode custar dinheiro para produzir, mas pode gerar resultados por um longo prazo. Claro que dependendo do conteúdo e da plataforma, o tempo útil de um conteúdo pode variar bastante, como um post no Instagram, ou um tweet por exemplo. Por outro lado, essas plataformas são mais tolerantes com conteúdo menos elaborados. E enquanto isso, um anúncio pago só dura enquanto você paga por ele.
O tráfego orgânico exige tempo, pesquisa e regularidade na produção de conteúdo que gere valor para o potencial comprador. Mas todo o esforço vale a pena porque traz resultados consistentes, escaláveis e duradouros.
Essas são as 5 estratégias de marketing digital que você não deve subestimar. Se você começar a implementar apenas algumas das ideias desta lista agora, verá que o número de novos clientes começará a aumentar imediatamente.
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