Como em todos os setores, o marketing digital se tornou cada vez mais importante no setor imobiliário. Estar no mercado imobiliário exige que você seja extremamente competitivo se quiser ter sucesso, por isso você sempre deve estar ciente de todas as últimas tendências estratégias marketing imobiliário para obter muito mais leads.
Não há dúvida de que o marketing digital pode ser difícil, além de exigir muito tempo e esforço para ser eficaz, mas é algo sem o qual você não pode ir muito longe. Além disso mais pessoas no ramo imobiliário estão aproveitando as diversas maneiras pelas quais podem usar o marketing digital em seu benefício, e você não quer ficar para trás.
Vamos lá!
1. Faça do seu site uma prioridade
Se você ainda não tem um site, por isso deve ser o primeiro passo para organizar seus esforços de marketing digital. Toda empresa ou profissional que se representa precisa ter um site para sobreviver. Ter um site limpo e profissional é crucial para quem trabalha no setor imobiliário. A maioria das pessoas espera por isso, então não ter um site pode gerar muita frustração e desinteresse. As pessoas querem saber se uma empresa ou profissional é confiável, principalmente se estiverem trabalhando com eles em algo tão importante quanto comprar uma casa, e um site bem elaborado sem dúvidas pode ajudar nisso.
Você também precisa ter em mente que não basta simplesmente ter um site. Não só o seu site precisa ser amigável e informativo, mas você também precisa garantir que os clientes em potencial possam encontrá-lo. Se você não está investindo em otimização de SEO (Search Engine Optimization ou otimização de mecanismos de busca) para o seu site, provavelmente não terá uma classificação muito alta, então poderá ser completamente ignorado.
2. Identifique seu mercado-alvo
Seus serviços atendem a todos ou você atende a um grupo mais específico? Se você é especialista em mercado imobiliário de luxo, por exemplo, não faz sentido gastar dinheiro com marketing para o público em geral. Enfim decida que tipo de leads você quer atrair. Acima de tudo economiza recursos e traz leads mais qualificados para o contato.
Identificar de modo geral para quem você quer vender é uma excelente estratégia de marketing para obter mais qualidade dos leads e resultados das suas campanhas de marketing.
3. Comece a desenvolver conteúdo
Qualquer boa estratégia de marketing digital requer criação de conteúdo, então esse é um investimento que você precisará fazer. Comprar uma casa é uma grande decisão, e se seus clientes são compradores de primeira viagem ou já passaram pelo processo antes, você sabe que eles virão com muitas perguntas e preocupações. Por isso você pode mostrar aos clientes em potencial desde o início que pode fornecer a eles todas as informações e o suporte de que precisam ao procurar uma casa por meio do seu conteúdo.
Se você está no ramo há algum tempo, provavelmente já sabe quais dúvidas seus clientes terão e a ajuda que eles vão buscar, o que facilitará a criação de tópicos de conteúdo. Mas se não sabe exatamente qual direção seguir, você pode fazer uma pesquisa rapidamente para encontrar tópicos relevantes. As postagens do blog fornecem muito valor para clientes em potencial e ajudam a direcionar mais tráfego para seu site.
O marketing de conteúdo para imóveis com certeza também deve incluir outras formas de conteúdo, incluindo recursos visuais, como fotos e vídeos dentro das plataformas mais populares.
4. Anúncios em mídia social
Postar nas mídias sociais (Facebook, Instagram, TikTok, etc) e manter suas contas é importante, mas você também pode aproveitar os anúncios nas mídias sociais para ajudar a atrair clientes em potencial. Investir em anúncios de mídia social coloca você na frente de um público mais amplo de clientes em potencial que podem se beneficiar de seus serviços. Esses são leads que você pode segmentar e que talvez nunca te conheceriam de outra forma.
5. Anúncios pagos por clique
A publicidade paga por clique (como o Google Ads) pode ser uma estratégia de marketing econômica e uma maneira mais fácil de classificar seu site na primeira página dos resultados de pesquisa. Ao fazer lances em palavras-chave, seus anúncios comerciais serão exibidos na primeira página dos resultados da pesquisa quando clientes em potencial inserirem uma pesquisa predefinida. Você paga uma pequena taxa se o usuário clicar no link para seu site.
6. Ofereça Tours Virtuais
Ao longo dos últimos 2 anos, todos nós tivemos que aprender como os eventos virtuais podem ser importantes, já que não havia outra escolha. Enquanto estamos voltando lentamente aos eventos presenciais, é provável que as reuniões virtuais continuem a desempenhar um papel importante em todas as nossas vidas. Isso torna os passeios virtuais um grande trunfo para os agentes imobiliários.
Talvez você tenha clientes em potencial fora da cidade ou alguém com uma agenda agitada. Isso também pode ser de grande ajuda para você liberar um pouco do seu tempo. Em vez de fazer vários tours de uma casa para diferentes compradores, você pode usar o mesmo tour virtual para todos.
7. Forneça a provas sociais do seu sucesso
Você pode contar muito aos clientes em potencial sobre o trabalho que pode fazer para ajudá-los a colocá-los em suas casas dos sonhos. No entanto, isso só significa muito vindo de você. Se você realmente quer que eles confiem em você, você precisará mostrar provas dos clientes que você já ajudou. A prova social é uma das táticas de marketing mais eficazes e é algo que você precisa incluir na sua estratégia de marketing digital.
Por exemplo incentive seus clientes anteriores a deixar comentários que você pode exibir em seu site, em fóruns locais e em seu perfil do Google Meu Negócio (recentemente renomeado para Google Perfil da Empresa). Além de detalhes sobre qualquer prêmio que tenha recebido, se for o caso. Você quer que os clientes saibam o que você conquistou em sua carreira e que você é respeitado no setor.
Essas são as 7 estratégias de marketing imobiliário que recomendo para tornar seu serviço de corretagem mais atraente para clientes em potencial. Se você começar a implementar apenas algumas das estratégias desta lista agora, verá que o número de novos leads começará a aumentar imediatamente.
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