Vamos mostrar porque o marketing e a divulgação que farão você ter mais clientes
O Marketing e as vendas são os pilares de uma empresa, pois empresa que não vende fecha.
Marketing é responsável por trazer os leads para a equipe de vendas convertê-los em clientes.
Marketing serve para mostrar o valor e a transformação de um produto e/ou serviço.
Através de textos, imagens, sons, vídeos…
A equipe de vendas mostra como vai ser a transformação que seu produto e/ou serviço faz pelo lead para convencer que seu produto é essencial para a solução do problema que ela está tendo ou venha ter.
Então são 3 etapas:
- Marketing vai fazer divulgação da sua empresa e atrair leads qualificados.
- Equipe de vendas convertendo os leads em clientes e fazendo aumentar sua base de clientes.
- Produto e/ou serviços realizados aos clientes transformando em clientes recorrentes.
E como fazemos isso?
Através da resolução de problemas, as empresas e as pessoas contratam ferramentas e pessoas para resolver os problemas.
Exemplos:
Serviços: Encanador, eletricista, pedreiro, arquiteto, chaveiro, serralheiro, dentista…
Produtos: Geladeira, fogão, lâmpada, computador, celular, televisão ….
Eles são soluções de problemas essenciais ou não.
Vamos explicar alguns tipos de Marketing e divulgação que vão te ajudar a vender mais o seu produto e/ou serviço:
Independente do marketing.
Faça!
Divulgue sua empresa sempre.
Se quiser crescer sua base de clientes.
E faturar mais
Vamos a alguns exemplos:
Marketing Boca boca
A boca a boca são as pessoas que já compraram com você e tiveram uma experiência positiva. Quanto mais confiança o Lead tiver em quem te indicou, maior será a chance de conversão e se ele tiver a mesma experiência positiva, será mais um anunciante de seus produtos e/ou serviços.
Não subestime a boca a boca, ele pode te ajudar ou atrapalhar dependendo das experiências de compra de seus clientes.
Vantagens: O custo nulo é só prestar um bom serviço ou vender um bom produto.
Desvantagens: Temos um alcance reduzido, e depende do cliente. Se não aumentar sua base de clientes não vai conseguir crescer.
Marketing Impresso
É usar as peças gráficas impressas para distribuir para região onde você atende e bom para ser mais conhecido em sua região através dos panfletos, cartões de visita banners e outras peças gráficas.
Ajuda a transmitir seus serviços e/ou produtos aonde você fizer a distribuição a vantagem que você alcança várias pessoas a desvantagem é que não consegue rastrear as peças gráficas. Elas podem ir para o bolso ou para o lixo.
Vantagens: Atingir as pessoas na região onde atende de forma massiva, gerando fortalecimento da marca.
Desvantagens: Custo elevado e falta de rastreabilidade dos dados e das entregas dos materiais gráficos.
Marketing Google
Se você não tem um perfil empresarial Google Meu Negócio pare de ler e vá lá fazer.
o Google processa mais de 3,5 bilhões de pesquisas por dia, isso totaliza 1,2 trilhão de pesquisas por ano em todo o mundo.
E não é de se espantar.
No mercado de mecanismos de busca, o Google representa uma fatia de mercado de 92.51%.
Somos obrigados a criar um perfil no Google e deixa-lo sempre atualizado, primeiro em um perfil dependendo da sua cidade organicamente pode ser visto por mais 5 mil pessoas mensalmente, segundo depois das campanhas sua empresa ficará famosa na região de atendimento, terceiro vender mais.
O Google ainda tem algumas outras ferramentas de anúncios:
- Rede de pesquisa
- Rede de display
- Youtube
- Entre outros.
As Vantagens: Configurável para região de atendimento e totalmente rastreável, conseguimos visualizar todos pontos desde as impressões até os cliques e interações.
A Desvantagem: Tem uma grande curva de aprendizado, pois as ferramentas são complexas e demandam muito tempo de aprendizado, porém vale a pena.
Marketing Facebook/Instagram
As redes sociais mais usadas no Brasil o Facebook e Instagram são da empresa Meta e podemos fazer anúncios dentro do gerenciador de anúncios para as duas, com isso atingimos as duas redes com a mesma ferramenta.
Hoje em dia o Instagram e o Facebook não distribuem conteúdo de forma orgânica como antigamente eles querem que você pague, antes era só gerar conteúdo hoje além de gerar você tem que pagar para aparecer.
As Vantagens: Como na ferramenta do google é fácil rastrear as ações do usuário fazer propaganda somente para região de atendimento é , conseguimos visualizar todos pontos desde as impressões até os cliques e interações.
A Desvantagem: Tem uma grande curva de aprendizado, pois as ferramentas são complexas e demandam muito tempo de aprendizado, porém vale a pena.
Dica bônus:
Como melhorar a conversão. É o último e o mais importante se você chegou aqui merece saber o que fazer para ter mais clientes.
Entenda seu processo de marketing, vendas e pós-vendas, conheça o seu lead, entenda seu cliente e o comportamento como reage por todo processo.
Assim você aprende como melhorar a demonstração de valor do seu produto e/ou serviço e aumenta a taxa de conversão e aumentando o ticket médio de vendas.
Tenha metas claras:
Confira quantos orçamentos tem que fazer antes de fechar um negócio.
Exemplo: Preciso fechar contrato com 3 clientes este mês.
Se a média de conversão for 1 de 4 reuniões você vai precisar de no mínimo 12 reuniões no mês para conseguir bater sua meta de 3 contratos.
Esses são os tipos de marketing e divulgação que farão você vender mais. Se você começar a implementar apenas algumas das estratégias desta lista agora, verá que o número de novos leads começará a aumentar imediatamente.
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